Jak wygląda praca doradcy leasingowego?

Praca doradcy leasingowego ma nieco charakter przedstawiciela handlowego. Nie oferujesz jednak kompletu pościeli czy garnków, lecz oferty finansowania zakupów sprzętu np. dla firmy. Wszak leasing na ogół wybierany jest przez małych i średnich przedsiębiorców. Twoim zadaniem jest pozyskiwanie takich klientów, kontakt  i relacja z nimi, złożenie oferty, zawarcie transakcji i pomoc w zorganizowaniu finansowania.

Doradca leasingowy – obowiązki zawodowe

Twoje obowiązki jako doradcy leasingowego można podzielić na sześć ogólnych etapów – dotarcie do potencjalnego klienta, zachęta do skorzystania właśnie z Twojej oferty (tu ważna jest elastyczność i dostosowywanie jej do klienta), przygotowywanie dokumentacji i informacji do sporządzenia wniosku leasingowego, podpisanie umowy, finalizacja formalności i relacja z klientem podczas całego procesu finansowania. Brzmi mało skomplikowanie, ale czy tak jest w rzeczywistości?

Doradca leasingowy – jak pozyskiwać klientów?

By efektywnie i z korzyścią dla obu stron współpracować z klientem, najpierw musisz go znaleźć. Gdzie najlepiej go poszukiwać? Najbardziej typowe metody to składanie ofert już dotychczasowym klientom. Zwłaszcza tym, którzy są zadowoleni z dotychczasowej współpracy. Powinieneś zabiegać o to, by polecali Cię lub Twoją firmę innym oraz o rozpoznawalność na branżowych targach czy spotkaniach stowarzyszeń przedsiębiorców. Pozostają jeszcze tradycyjne metody przedstawicieli handlowych – promocja w internecie, telefonowanie do potencjalnych klientów, korzystanie z pośredników.

Doradca leasingowy – relacja z klientem

Ważne, aby oferta, którą składasz była możliwie jak najlepszym kompromisem pomiędzy interesem firmy leasingowej a dobrem klienta. Tylko w ten sposób zyskasz długofalowe uznanie i przychylność klientów w przyszłości. Leży to w Twoim interesie – wszak otrzymujesz prowizje za każdą kolejną transakcję. Dopięcie formalności i sprzedanie usługi to jedno, ale okres finansowania trwa kilka lat i przez ten czas musisz utrzymywać kontakt z klientem. Być otwartym na jego pytania, sugestie i uzasadnione (np. kondycją lub sezonowością zarobkowania jego firmy) podstawy do modyfikacji warunków.

Doradca leasingowy – warunki pracy

To w dużej mierze praca biurowa. W siedzibie firmy leasingowej masz swój pokój, gdzie samodzielnie lub wraz z zespołem pracujesz nad pozyskaniem i obsługą klientów. Do dyspozycji otrzymujesz służbowy samochód, komputer i telefon, co ma świadczyć o prestiżu stanowiska. Wiele czasu jednak spędzisz w terenie na kontaktach biznesowych z klientami lub w urzędach czy bankach by dopiąć formalności.