Press "Enter" to skip to content

Jak wygląda praca Area Manager?

W tej pracy odpowiedzialny jesteś za prowadzenie polityki sprzedażowej firmy na danym terenie. Zajmujesz się planowaniem, wdrażaniem i realizacją planów sprzedażowych. To polega na prowadzeniu aktywnej sprzedaży, pozyskiwaniu i podtrzymywaniu klientów, kontrolowaniu budżetu, w ramach którego się poruszasz i koordynacji wszystkich działań regionalnego oddziału. To praca odpowiedzialna, nastawiona na wynik i wymagająca specyficznych cech charakteru.

Area Manager – Czym jest „area”?

„Area”, z angielska okolica, obszar, teren. Stąd właśnie angielska nazwa tego zawodu. Zajmować będziesz się obsługą interesów sprzedażowych pracodawcy na wyznaczonym terenie. Jakiego rodzaju? Może być to skala dzielnicy miasta, powiatu, województwa czy nawet regionów geograficznych, które wykraczają poza administracyjne granice państw. Przykładem niech będzie kierownik odpowiedzialny za sprzedaż elektroniki w Europie środkowo – wschodniej czy area manager delegowany na województwo mazowieckie. Rozliczany jesteś z wyników, które „generuje” dla firmy dany obszar. Nie oznacza to jednak, że jesteś zupełnie zamknięty na sytuację poza swoją „areą”. Aktywnie współpracujesz z innymi managerami w celu wypracowania i wdrażania skutecznej strategii sprzedażowej. Masz w tym zresztą sporą autonomię.

Area Manager – aktywna sprzedaż

Jednym z Twoich zadań jest prowadzenie aktywnej sprzedaży. Na czym to polega? Bynajmniej nie na ogłoszeniu oferty i cierpliwymi czekaniu aż pojawi się klient. To cały proces, który uwzględnia sformułowanie oferty w oparciu o podaż, jaką dana firma może dać (sprzęt, usługi, towary, produkty finansowe itp.). Następnie sprecyzowanie grupy docelowej, typowej dla danego obszaru i dopasowanie do nich zakresu oferty i ceny. Aktywna sprzedaż to zadbanie o łańcuchy dostaw, dystrybucję, magazynowanie. Otwieranie nowych oddziałów, pozyskiwanie franczyzobiorców, zatwierdzanie materiałów reklamowych. To z kolei wymaga wielu ustaleń biznesowych, podpisywania i negocjowania umów handlowych. Oraz ciągłego, bieżącego aktualizowania oferty o nowe towary/usługi przy jednoczesnym uwzględnianiu zmian gospodarczych regionu.

Area Manager – warunki pracy

To praca, która w dużej mierze ma charakter korporacyjnych. Część dnia spędzasz w biurze, gdzie przygotowujesz dokumentację, wraz z zespołem opracowujesz strategie i realizujesz ją poprzez decyzje. A część czasu pracy poświęcasz na wyjazdy, odwiedziny regionalnych oddziałów, pozyskiwaniu klientów czy kontrahentów. W zalęznosci od rozmiaru firmy i wagi danego regionu, swoje obowiązki wykonujesz osobiście lub nadzorujesz cały zespół. Na ogół pracujesz w regularnych biurowych godzinach. Choć gorące okresy, tj. święta, wakacje, przełom lat, ważne negocjacje sprawiają, że na pracę musisz poświęcić więcej czasu. Temu zawodowi towarzyszy stres, presja czasu i wyników. Ale też potrafi dawać satysfakcję i pozwala nieźle zarobić. 

Be First to Comment

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *