Jak wygląda praca przedstawiciela aptecznego?

W tej pracy odpowiedzialny będziesz za realizację planu sprzedażowego koncernu farmaceutycznego lub hurtowni farmaceutycznej. W zależności od rodzaju obowiązków, możesz też zajmować się kreowaniem tych planów. Twoim zadaniem jest zadbanie o to, by produkty pracodawcy były promowane i sprzedawane na powierzonym Ci terenie. Pracować możesz na poziomie miasta, powiatu, województwa czy nawet regionu geograficznego. W jaki sposób to robisz? Od pracodawcy otrzymujesz instrukcje dotyczące promocji leków, suplementów diety, wyrobów medycznych lub innych środków farmaceutycznych. Musisz wykupić reklamy w lokalnych mediach, organizować wydarzenia, uczestniczyć w targach farmaceutycznych. A także pracować nieco jak przedstawiciel handlowy. Odwiedzać szpitale i apteki oferując swoje produkty.

Przedstawiciel apteczny – kontakt z klientami

To moment, w którym musisz być szczególnie dobrze przygotowany. Musisz mieć doskonale opanowaną ofertę firmy oraz wypracowane metody perswazji i negocjacji. Realizacja planu sprzedażowego nei polega na krętactwie czy wciskaniu. To pozyskiwanie klientów (w tym wypadku aptek, placówek służby zdrowia czy prywatnych gabinetów lekarskich), nawiązywanie współpracy biznesowej, na której obie strony korzystają. Zadbać musisz o formalności, spisanie umowy i dostarczenie leków pod wskazane miejsca. Ideałem jest stała współpraca.

Przedstawiciel apteczny – warunki pracy

To praca, która łączy w sobie elementy pracy biurowej i wyjazdowej. Sporo czasu spędzasz w terenie, na kontaktach z klientami i kontrahentami. Praca wiąże się z dużym tempem, stresem i presją czasu i wyników. Nierzadko pracujesz więcej niż regularne osiem godzin. To inwestycja, która zwraca się zwiększonymi zyskami w przypadku powodzenia kontraktów. Musisz też pamiętać, że reprezentujesz wizerunek firmy. Obowiązuje Cię elegancki strój i kultura osobista. Do dyspozycji zazwyczaj masz służbowe samochód, telefon i laptop. 

Przedstawiciel apteczny – ile możesz zarobić?

Twoja praca ma kluczowe znaczenie dla powodzenia realizacji planu sprzedaży. Tym samym walnie przyczyniasz się do osiąganych zysków przez pracodawcę. To ma odzwierciedlenie w niezłych zarobkach. Mediana płac przedstawicieli aptecznych w Polsce, wedle badań wynosi 7290 zł brutto. Najczęściej występujące wysokości zarobków w tej pracy przewijały się w przedziale 5640 zł brutto a 9030 zł brutto. Aż jedna czwarta wszystkich badanych deklarowała, że zarabia nawet więcej. Wiele zależy od Twojego doświadczenia, sukcesów oraz wypracowanych zysków. A także od formy rozliczania się z pracodawcą – kontrakt, etat, forma B2B albo prowizja.