Press "Enter" to skip to content

Jak zostać category managerem?

Tego typu pracę oferuje wiele, zwłaszcza dużych firm produkcyjnych, handlowych czy usługowych. Takich, które mają ofertę złożoną z różnych rodzajów towarów czy usług, posegregowanych wedle kategorii, w ramach jednego brandu. Branża może być różna – RTV/AGD, zabawki, żywność, elektronika, instrumenty muzyczne, sprzęt sportowy, kultura, biżuteria. Category manager to osoba odpowiedzialna w firmie za prowadzenie jakiejś kategorii produktów. Skupia się wyłącznie na jego promocji, rozwijaniu, analizowaniu potrzeb konsumentów i aktywnym ich odpowiadaniu. Polega to na tworzeniu nowej oferty, poszerzaniu zasięgu występowania produktów, nawiązywania kontaktu z producentem podzespołów czy komponentów, odbiorcą, dostawcą, hurtownią i sprzedawcą. Odpowiada za realizację planu sprzedażowego w ramach kategorii.

Category manager – wymagania

To praca dla osób, które znają branżę i rodzaj produktów i usług, które należą do kategorii. Większe firmy wprost w wymaganiach wspomną o rocznym lub dwuletnim doświadczeniu w pracy w handlu czy marketingu. Preferowanie są osoby z wykształceniem wyższym – ekonomicznym, handlowym czy związanym z reklamą i zarządzaniem. Bardzo wskazane jest komunikatywne posługiwanie się angielskim, umiejętności komunikacyjne, organizacyjne i analityczne. Szczegółowe wymagania każda firma ma inne, gdyż to wynika z różnic w profilu działalności, pozycji na rynku oraz rodzaju prac, które można podjąć w ramach zarządzania kategorią.

Category manager – wstępne szkolenie

Oczywiście na samym początku masz prawo nie wiedzieć wszystkiego o portfolio firmy. Choć wspomniana znajomość materii jest wymagana, wiele tajników firmy pozostaje niedostępne dla osób z zewnątrz. Gdy wchodzisz w struktury firmy, zostajesz solidnie przeszkolony. Firma przedstawi Ci całą paletę swoich produktów czy usług. Dowiesz się, jakie są ukryte atuty i patenty. Jakie są możliwe środki oddziaływania na klienta i jego przekonywania. Każda firma zatrudniająca category managera zaczyna od wdrażających szkoleń.

Category manager – ile możesz zarobić?

Funkcja category managera jest stosunkowo wysoko opłacana. Pensje zaczynają się od nawet 8000 – 10 000 zł, a sięgać mogą nawet i wielokrotnościom tej kwoty. Wynika to z tego, że takich specjalistów poszukują przeważnie duże firmy, a tym samym obracające sporą ilością kapitału. Efekty prac category managera bardzo się do takich zysków przyczyniają, co sprawia, że w nich partycypuje. Sukcesy nagradzane są też premią. Firma docenia to stanowisko nie tylko żywą gotówką, ale też benefitami takimi jak służbowy samochód, komputer, dofinansowanie leczenia w prywatnej klinice, ubezpieczenia na życie czy zajęć sportowych.  

Be First to Comment

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *