Jak zostać dealerem samochodowym?

Praca w salonie samochodowym kojarzy się z prestiżem i elegancją. Tak rzeczywiście jest, choć oczywiście handlować samochodami można w różnych formach. W zależności od podjętej działalności i klienta, na jakiego się stawia. Co powinieneś brać pod uwagę decydując się na taką pracę? I jak zostać dealerem samochodów?

Dealer samochodowy – jak zacząć?

Żeby sprzedawać samochody trzeba… zacząć to robić. W jaki sposób? Możliwości podjęcia takie pracy i zarabiania jest kilka:

• zatrudnić się w salonie samochodowym, autoryzowanym lub samodzielnym,
• zostać brokerem samochodowym, niczym agent nieruchomości być pośrednikiem pomiędzy kupcami i pobierać z tego powodu prowizję,
• założyć własną działalność – komis czy nawiązać współpracę franczyzową.

Jak widzisz, dealer samochodowy różne ma oblicza. Niezależnie od tego ta praca wszędzie ma pewne punkty wspólne. I podobne wymagania.

Dealer samochodowy – czy musisz mieć uprawnienia?

W Polsce, aby handlować samochodami osobowymi nie potrzeba żadnych dodatkowych uprawnień. Poza oczywiście założeniem działalności gospodarczej, dopilnowaniem formalności dotyczących każdego pojazdu oraz przestrzegania procedur rejestracyjnych. Nieco inaczej sprawa wygląda za granicą, przykładowo w USA każdy stan ma swoje własne uregulowania w kwestii tego, komu wolno handlować samochodami. W Polsce taka praca nie jest koncesjonowana.

Dealer samochodowy – czy potrzebne wykształcenie?

Zasadniczo pracodawcy wskazują na minimum średnie. Czy musi być kierunkowe? Cóż, nie ma w Polsce szkoły czy studiów, które kształcą stricte pod potrzeby sprzedawców samochodów. Wskazana jest oczywiście podstawowa wiedza na temat samochodów, ich budowy i eksploatacji. W  tym rzeczywiście pomóc może szkoła branżowa lub technikum. Czym innym za to są kursy. Takie organizują sami pracodawcy albo firmy szkoleniowe. Zajęcia skupiają się jednak bardziej na technikach sprzedażowych, psychologii handlu i obsługi klienta. Wskazane jest też, abyś sam posiadał prawo jazdy.

Dealer samochodowy – wymagania pracodawców

Bardziej od konkretnego wykształcenia pracodawcy stawiają na Twoje umiejętności i cechy charakteru. Musisz być osobą komunikatywną, operatywną, mającą zdolności perswazji i negocjowania warunków. To praca, w której liczy się wynik. Tym samym musisz przejawiać cechy dobrego sprzedawcy.  Zwyczajnie musisz potrafić pozyskiwać klientów, przekonywać ich do zakupu. Musisz potrafić działać asertywnie i kontrolować swoje emocje. Przede wszystkim kontrolować stres. To jeden z głównych elementów procesu rekrutacji – pracodawcy przedstawiają Ci hipotetyczne zachowanie klienta i będą obserwować Twoją reakcję.