Ile zarabia franczyzobiorca?

O tym, że franczyza może się opłacać – i często się opłaca – niech świadczy popularność, jaką się cieszy. To niezły sposób na Twój własny biznes – nadal kierujesz firmą i podejmujesz decyzję oraz odpowiedzialność, lecz zyskujesz rozpoznawalną markę, zainteresowanie klientów. I wiesz, w jaki obszar rynkowy wchodzisz. Znasz potencjalne korzyści i zagrożenia. Taką formę współpracy z siecią franczyzową przyjmują zarówno małe sklepiki jak i duże firmy. Jak zatem się zarabia na franczyzie?

Franczyzobiorca – jakie są koszty?

W niemal każdym biznesie, by były zyski, najpierw muszą zostać poniesione koszty. Te, w przypadku prowadzenia współpracy franczyzowej, można podzielić na dwie zasadnicze kategorie:

• koszty początkowe – to te, które musisz wyłożyć na sam początek współpracy. Chodzi o wynajęcie lub kupno lokalu, wyposażenie sprzętem, zaopatrzeniem, surowcami i towarem. Musisz też uiścić franczyzobiorcy opłatę licencyjną za użytkowanie jego logo i nazwy,
• koszty stałe – to te, które występują na bieżąco, w ciągu całej działalności współpracy franczyzowej. Jednym z kosztów jest stała opłata franczyzowa, której wysokość i formę ustalasz wraz z franczyzodawcą w umowie. Pozostałe to zwyczajowe koszty prowadzenia działalności gospodarczej – podatki, opłaty za media, czynsz czy zakup lub wymiana sprzętu.

Franczyzobiorca – jak wyglądają zyski?

Początki bywają trudne, ale franczyzodawca będzie Cię wspierał. Także i w jego interesie leży Twój sukces. Od czego zatem zależą zyski we franczyzie? Wpływ na to będą miały przede wszystkim czynniki rynkowe – to jaką pozycję na rynku ma firma – centrala, jaka jest lokalizacja Twojego punktu i czy spełnia zainteresowanie grupy docelowej. Jeśli Twój lokal istnieje od dawna, lokalni klienci go znają i odwiedzali, nie przestaną, jeśli jedynie zauważą zmianę logo. Może być to dla nich wręcz dodatkowa zachęta. Do tego istotne jest Twoje zarządzanie firmą – nadal masz sporą autonomię. Nie możesz zrażać się tym, jeśli na początku (powiedzmy w ciągu pierwszych dwóch kwartałów) zyski będą mizerne i raczej wystarczające na pokrycie kosztów początkowych i bieżących. Praktycznie każdy biznes tak właśnie się zaczyna. To, ile „odpalasz” franczyzodawcy ze swoich obrotów, jest kwestią Waszej umowy. Niektóre firmy mają stałe warunki dla wszystkich współpracowników. Inne są chętne nieco z Tobą ponegocjować, jeśli Twój lokal ma swoje walory – jest znany, uznany, ma atrakcyjną lokalizację i otoczenie rynkowe.

Franczyzobiorca – czy to się opłaca?

To, czy współpraca na zasadach franczyzy okaże się dla Ciebie opłacalna, zależy też od Ciebie. Mimo bazowania na nieswojej marce i pomyśle, nadal to Ty kierujesz firmą i podejmujesz pewne decyzje biznesowe. Zwłaszcza gdy prowadzisz franczyzę typu master. A zatem Twoje własne zarządzanie, praca i zaangażowanie ma wpływ na opłacalność projektu i po prostu zyski.